投标技能——工程类高分技术标书是如何编制？

一、紧扣招标文件的打分点编制

01-章节和目录设置

由于评标时间有限，技术标章节设置（暗标不允许设置目录的除外）最好按打分点的顺序编制。即使招标文件中技术标编制应包含的内容与评标规则中打分点不完全对应，也可按打分点编制章节和目录，将其他内容安排在适当章节。做投标文件时，应以招标文件要求列大纲，招标文件格式为“主干”，评分细化要求为“分支”，方便评委找到评分对应内容。

二、图文并茂，思路清晰

01-施工总体部署

工程安排和阶段划分除文字说明位置外，要用图表示，让专家一目了然。

02-工程建筑设计概况

可附平、立、剖面示意图和建筑渲染图来补充文字，全面简洁地说明工程概况。

03-图的质量要求

要尽可能提高图面清晰度、绘制质量，避免漏洞，评优施工组织设计不要事后补图。

三、突出重难点

01-重点内容选择

主要分部分项工程施工方案占施组的1/4?1/3，易造成“视觉疲劳”，对于常见易做的分项工程可简单带过，重点放在设计有特殊要求、施工难度大、对工程质量有重大影响的分项工程上，做出特点、亮点。

02-重难点内容要求

对于重难点，不能充斥大量操作工艺内容，要有目标性、指导性、实用性的内容。有经验的单位编制的技术标，其重难点分析章节能体现出投标者的实力，影响专家对其他打分点的判断。

四、注重细节

01-自查内容

无论是套用类似工程相关章节还是暗标投标，投标前要自查，避免出现敏感词、水印等（暗标要着重查人名、地名、路名等），用清标软件自查更全面高效。

02-目录要求

技术标目录大小标题要明确，错落有致且上下关联，小标题尽量详细以体现方案考虑的因素。

03-施工准备工作计划概念理解

正确理解“计划”概念，内容中不要夹带具体实施要求、措施等。

04-施工平面布置图要求

施工平面布置图不能仅有建筑物外轮廓图、塔吊布置和办公屋布置且无比例，要层次分明、比例适中、图例图形规范、线条粗细分明、图面整洁美观。

五、标书不宜太“薄”

01-遵循招标文件要求

如果招标文件对页数有限制，要严格遵守。虽然标书厚薄与技术标好坏无直接关系，但可能影响专家打分。

02-避免过薄或过厚

相对其他投标不能让标书明显感觉“薄”，否则容易失分，但也不赞成标书越厚越好，因为有些厚标书内容与工程关联不大甚至喧宾夺主。